B2B marketing: Když rozhoduje rozum, ne emoce.
V B2B nefungují klasické e-shopové slevové akce. Nákupní proces trvá měsíce, rozhoduje o něm celá komise lidí a hodnota zakázek bývá v milionech. Pomohu vám nastavit marketing tak, abyste systematicky oslovovali ty, kteří drží rozpočty.
B2B marketing je disciplína trpělivosti. Cílíte na úzkou skupinu rozhodovatelů, kteří potřebují důkazy, reference a jistotu — ne slevový kupón. Klíčem je autorita, datová argumentace a precizní napojení marketingu na obchodní tým.
- →Analýza nákupní cesty vašeho zákazníka a definice person (kdo reálně rozhoduje o nákupu).
- →Nastavení LinkedIn kampaní a vyhledávací reklamy na Google zaměřené na specifické firemní segmenty.
- →Strategie obsahu a budování odborné autority (ukážeme trhu, že jste špička v oboru).
- →Propojení marketingu s vaším obchodním týmem (marketing dodá podklady, obchoďáci uzavírají dealy).
- →Měření MQL/SQL a reálný dopad kampaní na pipeline, ne jen na počty stažených PDF.
Marketing, který obchodníkům dodává teplé, kvalifikované poptávky — ne seznam náhodných kontaktů z veletrhu. Méně studeného volání, kratší obchodní cyklus, vyšší úspěšnost uzavření.
Zkušenosti z technologického a konzultačního světa
Spolupráce s lídry, kde se rozhoduje v komisích a kontrakty mají šestimístné hodnoty — např. IceWarp, RSM CZ a Magexo.
Pojďme si nezávazně popovídat.
Schůzka u dobrého kafe v Praze. Ozvu se zpět nejpozději do druhého dne.
Napsat Petrovi